El poder es el gran motivador

作者：David Burnham, David C. McClelland · 发表于：Harvard business review · 年份：2003 · 被引用次数：2 · 研究领域：Organizational Management and Innovation、Accounting and Financial Management、Education and Teacher Training

En estos dias, con organizaciones cada vez mas horizontales y donde la responsabilidad va descendiendo hacia los rangos inferiores, admitir tener un deseo de poder es impopular. Pero como la investigacion muestra en este clasico articulo de HBR de 1976, el poder es esencial a la buena gestion. De hecho, cuando se trata de administrar grandes corporaciones, el deseo de poder ?esto es, el deseo de un gerente de tener impacto, de ser fuerte e infl uyente? es mas importante que la necesidad de lograr que las cosas se hagan o el deseo de ser querido. La necesidad de lograr, importante en companias pequenas, en realidad se vuelve contraproducente en organizaciones grandes y complejas, y conduce a los gerentes a intentar hacer cosas ellos mismos en vez de repartir las tareas entre mucha gente. Y los gerentes que necesitan ser queridos tienden a hacer excepciones para las necesidades particulares de algunos subordinados, danando el estado de animo. Como lo revela su testimonio, otros empleados consideran injustas esas excepciones. Pero la busqueda de poder no es lo mismo que la busqueda de gloria. La gente que quiere el poder solo para promover sus propias carreras, en lugar de las metas de la organizacion, tienden a tener subordinados que son leales a ellos, pero no a la compania, lo que los hace menos efectivos en general. Y querer poder no es lo mismo que darselas de dictador. Las correlaciones entre la moral de los empleados y las cifras de ventas indican que los individuos que...